松下蓄电池12V38AH质保产品

松下蓄电池12V38AH质保产品

2018年第一个周末延续给力，我们要持续战斗力，打好节后第一仗!我们要手持快乐的长矛，握紧幸福的利剑，在战场上尽情挥毫，度过幸福的周末。

抬头看天，低头看地，天地之间有个人正拿着手机，发着一种叫短信的东西。冷的空气，热的心情，短信里述说着我对您的关怀和惦记。周末开心!

松下蓄电池的性能特点：
1、安全性能好：正常使用下无电解液漏出，无电池膨胀及破裂。
2、放电性能好：放电电压平稳，放电平台平缓。
3、耐震动性好：完全充电状态的电池完全固定，以4mm的振幅，16.7HZ的频率震动1小时，无漏液，无电池膨胀及破裂，开路电

压 正常。
4、耐冲击性好：完全充电状态的电池从20CM高处自然落至1CM厚的硬木板上3次无漏液，无电池膨胀及破裂，开路电压正常。
5、耐过放电性好：25摄氏度，完全充电状态的电池进行定电阻放电3星期（电阻只相当于该电池1CA放电要求的电阻），恢复容

量在75%以上.
6、耐充电性好：25摄氏度，完全充电状态的电池0.1CA充电48小时，无漏液，无电池膨胀及破裂，开路电压正常，容量维持率

在上 95%以.
7、耐大电流性好：完全充电状态的电池2CA放电5分钟或10CA放电5分钟。无导电部分熔断，无外观变形。

松下蓄电池12V38AH质保产品

LC-P系列---后备浮充使用长寿命品
 用途：大、中、小型UPS、通讯领域、医疗设备、安全系统等

特点：浮充期待寿命6年( 25℃)/10年(20℃)；更高比能量；
 采用优质阻燃材ABS槽壳，符合UL94V-0标准，降低壳体燃烧可能；
 优质板栅合金、独特生产工艺，增强板栅抗腐蚀能力，延长产品使用寿命。

松下蓄电池12V38AH质保产品
UPS检测保养样本

一、公司简介

 南京轩榭自动化工程有限公司主要从事红外成像技术服务，诊断企业设备安全可靠性和销售浪涌保护器、局部放电检测仪（装

置）、UPS保养检测的专业公司。公司技术实力强劲，由多名机电、自动化高级工程师和机械工程专业的业内人士组成，我们本

着“以人为本，诚信为主，技术优秀，优质服务”的理念，力求公司各个环节的管理都具备现代化及规范化，协助生产企业以

世界先进的技术策划出更科学，更有效的方法来提高企业的生产效率，减少损失，增加真实利润，遵循“科技为本，创新发展

”的宗旨走可持续发展之路。凭着专业的技术和服务，公司先后为江苏、安徽地区的金融系统、工业领域以及其他行业用户提

供高品质的红外技术、UPS保养技术的服务。公司无论在技术上、服务上、还是价格上都赢得了可户的一致好评。

二、什么是UPS 

UPS意为“不间断供电电源”，是由电池组、逆变器和控制电路组成，能在电网异常（停电、浪涌、欠压、市电陷落、辐射干扰

等）时不间断的提供交流电力的电源保护、储能设备。

三、UPS的主要功能

1、电网正常时，市电电压通过UPS稳压后供给负载，同时能对机内的电池组进行充电，贮存后备能量；

2、电网异常（欠压、过压、干扰、停电等）时，UPS的逆变器及时将电池组内的贮备直流电能转换成交流电能维持对负载的正

常供电；

3、UPS能在电网供电和电池供电之间自动进行转换，确保对负载的不间断供电，而且可以根据设备的精密程度来选择可承受的

切换时间；

4、在电力品质不佳（电磁干扰、辐射、浪涌等）时，可以通过UPS稳压、过滤后提供稳定、纯净的正弦波。
松下蓄电池在各行各业都得到广泛的应用，可以说蓄电池的出现给我们的生活带来了很大的改变，很多人想买蓄电池，但是不

知道蓄电池什么牌子好？说到蓄电池，大家马上会想到松下蓄电池了吧。

松下集团在国际上都算得上是一流的企业，它生产的蓄电池在国际上都是有知名度的，所以大家购买蓄电池选择松下品牌是不

会错的。虽然松下蓄电池是日本品牌，但是在国内市场，松下电池是非常多的，这种电池不管是产品质量上，还是价格上都有

配电

务必了解客户的配电方案。切记伊顿拥有更大的三相PDU和单相PDU产品（包括ePDU和机架电源模块），可与任何

松下蓄电池12V38AH质保产品

UPS产品配套使

用。就如同软件、通信和仪表测量设备通常可以销售硬件一样，，完善的配电和仪表测量方案可以直接满足客户需求，然后最

终销售该解决方案。在一些实例中，数据中心管理者希望更加有效地监控部门资源如何情况，从而帮助公司更好地分配人力资

源。在将仪表测量设备部署到机架级时，伊顿产品用户能够跟踪每个部门的需求并根据仪表读数来分配各类开支。此外，分析

计算进程使用的峰值小时数和最有效的可用服务器能帮助IT经理能够进一步提升整体效率。

可管理性

伊顿提供的具备高度可管理性的软件和配件产品通常有助于我们的硬件销售，且可能是完结销售的关键。应在每次销售机会中

尽量引入伊顿的管理软件工具，从而帮助客户制定解决方案并降低整体拥有成本。如果客户声称其远程管理的设备有约10分钟

路程，则需要15分钟运行时间。鉴于销售人员识别客户真实需求的能力差异，建议采用适用于机架型UPS的网络接口卡并配以远

程管理软件，确保UPS能够在扩展中断的情况下正确关闭这些应用。此外，还可采用ePDU来实现多级监控。一旦出现电力中断，

无需火速赶赴现场，客户即可远程监控UPS并重启服务器-客户因此采购了实现上述功能的所有硬件设备。在掌握了客户的通信

和控制需求后，伊顿能够为客户提供全方位解决方案。

操作和维护

许多客户都相当重视保养设备的能力，大多数IT人员和设备管理专家更倾向求助于现场的工厂支持服务。

掌握客户的可用性要求、技术能力及其风险容忍能力，是顾问式销售程序的重要组成部分，此举能够进一步减少产品选择范围

和数量。此外，应考虑产品的先期成本和伊顿的服务级别协议也是重要的销售环节。部分IT专家关注于能否实现独立切换模块

或更换其产品所用的电池，其他一些专家则喜欢采用传递方案向其数据中心供电。此外，安装方式（分散或集中式大型UPS）也

可能影响到客户选择服务的偏好。对于一些希望服务自主性高的客户，选配可由用户自行更换电池和模块的小型单相或机架型

设备可能是最理想的解决方案。倾向于经济性和更高额定功率的客户可能偏向由工厂提供现场支持的低成本集中式EOR解决方案

。在实施顾问式销售过程中，准确预计客户的预算和技术支持需求能让您事半功倍。

预算

大多数客户表示，冗余度、可扩展性、模块化和可维护性是其购买UPS的关键决策因素。因此，大部分销售人员将上述因素作为

其销售提案的关键内容。然而，如果事先未充分考虑客户预算以及购买决策的重要因素，可能导致该销售提案处于劣势竞争地

位。

鉴于客户关注重点是功能的丰富性，因此销售人员应当通过试探性提问来综合评估每项因素，并考虑其重要性对预算产生的相

对影响。使用顾问式销售方法可提出多种方案，列出每项功能的重要性，从价值角度帮助客户确定最优解决方案，从而赢得客

户的信任。

另一项经常被忽视的有关预算的重要因素是需要明确客户公司的关键决策者。尽管设备专家或数据中心经理的影响力甚强，但

是关键决策者通常瞬间促成或中止销售完结。销售人员通过识别确认拥有项目最终审批或项目资金分配权力的客户人员，就有

机会询问更多问题。销售人员一旦具备直接与决策者谈判的能力，就有机会锁定其真正需求，并掌握客户主要关心的问题，并

相应定制一份完善的提案逐一解决这些问题。通常，无法做到这点，销售就无法达成。务必将客户预算作为需要考虑的重要因

素，通盘考虑并避免竞争对手提出更具成本优势的备选方案。　

 

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